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营销案例分享

  • 分类:最新动态
  • 作者:振兴
  • 来源:营销中心
  • 发布时间:2020-07-03 15:28
  • 访问量:

【概要描述】专业的砂浆添加剂研发、生产和技术服务商!27年品质保证!

营销案例分享

【概要描述】专业的砂浆添加剂研发、生产和技术服务商!27年品质保证!

  • 分类:最新动态
  • 作者:振兴
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  • 发布时间:2020-07-03 15:28
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  专业的砂浆添加剂研发、生产和技术服务商!27年品质保证!

  时间:2020.5.5

  分享主题:泰州客户招商合作过程

  主要内容:认识泰州钟总,是在2015的初,他是做水泥直供工地的,2012年做公司的石灰王产品,年销量不多几万块钱吧,以前并没有联系过,也不熟悉,只是有微信而已,一次我在镇江做干粉砂浆厂维护时,发了一个朋友圈,他看了主动找我联系,想了解关于干粉砂浆的事,因为泰州已经开始建厂,担心以后水泥不好做了,并约我见面,就这样与他结识。

  开始的近一年时间,并没有太多说合作的事,因为干粉对技术还是有比较高的要求,只是经常聊天,聊市场变化,未来趋势什么的,慢慢彼此成为很好的朋友,2016年靖江的葛总在泰州投资建干粉砂浆厂,找到了我让我帮助他们,由于地方偏远,钟总就开车送我过去,就这样钟总与葛总相识,由于各种原因,干粉厂并没有建立起来,但在我的引导下,做了市场分析,发展方向,实际走访给出可行性的方案,他们萌生了建干粉复配厂的想法,并于2016年初共同出资120万建立了复配厂,专门复配稠化粉,并于2016年5月正式投产,厂子办起来了,销售成了最大的难题,两名客户对产品知识不懂,相关人脉也没有,最初的两个月,一点业绩都没有,我每次去的时候,客户总是着急,我的压力也非常大,客户出于对我的信任投资的,我有责任帮助他们做起来。

  我们一起先从访市场,调查研究,细化市场方案,内部施行分工,各负其责,由我和葛总进行市场开发,钟总负责公司运作、生产等,考虑到苏北当时刚刚起步不久,重点放在开发苏北市场,以母料作为切入点、技术支持、资金支持、价格优势等各种方法,不到一个月成功开发宿迁市场3个干粉站、接着又开发了泰州2家、连云港4家、不到4个月实现销售额过百万,客户信心也建立起来,市场开发也顺畅了很多,最多时合作客户近20家,2016年公司提货近百万、2017年提货320万,连续3年公司排名第一,市场基本形成。

  通过此客户的开发,总结以下几点:

  1、 前期客情关系非常重要,交朋友、以心相交,建立信任关系;

  2、 做好市场调查,可行性报告,让客户敢于合作,想要合作;

  3、 与客户一起承担各种问题,建立合作共同体;

  4、 及时调整市场方案,合作灵活;

  5、 与客户共同成长。

  在帮助客户的市场开发中,同样遇到很多案例,每一个厂的成交背后或多或少都有一些有趣的,或是意想不到的故事,有母料复配,有以货易货等等,让我也深受启发,陆续分享给大家。

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