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我与贵州贵阳范小云的故事

  • 分类:行业动态
  • 作者:吴伟松
  • 来源:营销中心
  • 发布时间:2014-11-15 12:00
  • 访问量:

【概要描述】月初就提出客户在本月达成目标,刚开始客户确实总是在拖,我认为不是客户在拖,而是我在拖,我不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不打款肯定有我没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

我与贵州贵阳范小云的故事

【概要描述】月初就提出客户在本月达成目标,刚开始客户确实总是在拖,我认为不是客户在拖,而是我在拖,我不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不打款肯定有我没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

  • 分类:行业动态
  • 作者:吴伟松
  • 来源:营销中心
  • 发布时间:2014-11-15 12:00
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月初就提出客户在本月达成目标,刚开始客户确实总是在拖,我认为不是客户在拖,而是我在拖,我不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不打款肯定有我没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
于是我认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍我?他在贵州贵阳起没有销售我们的产品,全靠一个偏远的织金县二批点销售,当前只有要二批去推广当地县城市场,实现今年二次提货,这些问题点理清楚后,我当时一定坚信,客户早晚一定会跟我合作,这只是一个时间问题。我要做的工作就是把时间提前,再提前。我一定要坚定自己的信念!于是抓住客户心理,想客户所想,急客户所急!我就想要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑?一步步理清楚,我的思想一定要积极,我怎么去引导客户目前没真正看到市场的情况,全靠二批的劣势变为优势,小县城二批不回款给范小云而范总也不会回款到公司的不利因素变为有利因素。几乎每周都有3次准备好的话术沟通,最终客户按照我的目标,今天实现与公司合作5年以来,前所未有的投资4万元。
相信客户为了自己的目标和公司给予的希望目标达成也感到自豪,因为有我们振兴人一路支持与陪伴!
 

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